Steven Greene puhuu elämästä jalkapallon jälkeen ja neuvoja kuntoilusta vähittäiskaupassa

Steven Greene on monien kykyjen mies. Paahtoleivän tekeminen lapsilleen ei ole yksi niistä. Hawthorne AFL: n entinen pelaaja on peräisin arvostettujen australialaisten urheilijoiden perheestä, jonka isä on saman joukkueen menestyvä pelaaja, ja isoisänsä moninkertainen Grand Slam -voittaja, joka otti Wimbledonin vuonna 1952.

Greene on kuitenkin nähnyt menestystä selvästi erilaisella polulla: liiketoiminta. Ripustettuaan jalkineet saappaat kymmenen vuotta sitten, hän päätti aloittaa liiketoiminnan ystävänsä kanssa, josta on tänään kehittynyt yksi Australian nousevista kuntoiluvaatemerkkeistä.



D'Marge istuu miehen kanssa, joka juoksee edelleen joka aamu kello 5 ennen kuin pudottaa lapset koululle ja menee pieneen Jaggad-nimiseen kauppaan.



MH: Mikä on vaikeampi - juosta kierrosta soikealla vai ajaa omaa yritystäsi?

SG: Juoksukierrokset tulivat minulle luonnollisesti. Olen syntynyt urheilulliseen perheeseen. Jos olisin hevonen, minua olisi myyty paljon vuoden myynnissä. Rakastan urheilua ja se on yksi asia, jonka voin todella puhdistaa pääni enkä häiritse.



Pidätkö yritystä? Vertauksellisesti se on kuin juoksu mäelle ja vasta nyt, parin vuoden kuluttua olemme nähneet auringon paistavan noilla kukkuloilla. Mutta mitä tulee tyytyväisyyteen ja johonkin todella palkitsevaan ja jolla on vaikutusta oman itsekkään olemassaolosi ulkopuolella, liike on ollut todella upea matka.

MH: Vähittäiskauppa ei ole kävely puistossa. Miksi päätit päästä siihen?

SG: Liiketoiminta kiinnosti minua todella. Vanhempani pohtivat minua koulutuksen ja yliopiston valmistumisesta, kun pelasin AFL-jalkaa, joten tulin ulos liiketalouden tutkinnolla.



'Se on kymmenen tunnin kilpailu ja se melkein maksoi minulle henkeni, vaimoni ja lapseni. Harjoittelet kaksikymmentä tuntia viikossa ja yrität sitten käynnistää yrityksen. '

MH: Ja miten etiketti syntyi?

SG: Minulla oli onni, että minulla oli suuri ystävyys AFL-tähden Chris Juddin kanssa. Kun hän palasi länsirannikolta Carltoniin, hän tiesi, mitä tapahtui kotiin tulemisen suhteen, ja tiesin, että minua potkaistaan. Hän kysyi minulta, mitä aion tehdä, kun tutkinnossani oli jäljellä kuusi kuukautta.

Aloitimme ensin tapahtumaliiketoiminnan yhdessä ja sen kautta tajusimme nopeasti, kuinka paljon voisimme kasvaa. Saimme alttiuden urheiluvaatteille joissakin juoksemissamme pyöräilytapahtumissa ja harkitsimme sitten omien tapahtumavaatteiden tekemistä, mikä johti siihen, että ostimme vanhan triatlonbrändin nimeltä Jaggad.

MH: Tällä hetkellä kilpailevat markkinat kuntomerkkien kanssa. Kuinka pysyt eteenpäin?

SG: Kymmenen vuotta sitten markkinoilla oli kyse kovasta suorituskyvystä - kaverit, joilla on massiiviset vatsalihakset, tytöt, joilla ei ole loputtomia jalkoja. Tunnustamme, että jotkut tuotemerkit ovat pärjänneet siinä hyvin, mutta se ei ole totta. Joillakin ihmisillä on uskomattoman kiireinen elämä perheen ja muiden tavoitteiden kanssa.

Tärkeintä meille on, että tuote on sankari, mutta yritämme myös luoda ihmisyhteisön, joka elää tasapainoista elämää. Luulemme, että todellinen sankari on joku, joka sitoutuu tähän aktiiviseen tasapainoiseen elämään, ja sitä varten me aiomme. Mielestämme markkinat ovat menneet sinne.

Uusi Woolmark-kumppanuus on myös upea. Villalla on todellinen suorituskykyelementti, ja yritämme muuttaa käsitystä siitä, että se voi olla aktiivista kulumista eikä sen tarvitse olla paksu, kutiseva ja kuuma.

MH: Sinulla on mentorina aluksella Just Jeans Groupin entinen puheenjohtaja Craig Kimberley. Kuinka sait hänet sivuun?

SG: Craig oli perheen ystävä, joten se auttoi. Verkostojensa kautta hän pystyi varmasti näkemään potentiaalin aktiivisilla kulutusmarkkinoilla ja kuinka siitä on nyt tullut 330 miljardin dollarin teollisuus.

MH: Ja auttoiko Craig havaitsemaan tuon markkinan sinulle?

SG: Hän näki sen. Hän on niin valpas. Hän voi kertoa sinulle, mitä kaikki suuret etiketit tekevät Australiassa, mitkä ovat heidän parhaat liikkuvat tuotteet, kuinka monta kauppaa heillä on. Hänellä on vain ruokahalu siitä. Se on viisikymmentä vuotta kokemusta ja menestystä, ja hän huomasi, että se oli kasvava alue kaksi vuotta sitten, kun minulla oli vähemmän tietoa. Hän on loistava mentori.

MH: Voisitteko suositella ihmisille, jotka haluavat päästä verkkokauppaan, löytää mentori?

SG: Ehdottomasti. Hän (Kimberley) näki, että olin intohimoisesti siitä, mihin halusin tuotemerkin mennä, ja hän soittaa minulle joka viikko lähtemään sisään. Hän on antanut minulle paljon itseluottamusta. Kun asiat eivät mene odotetulla tavalla, hän muistuttaa minua nopeasti, joten kaikki eivät ole halauksia.

MH: Jos joku haluaa osallistua urheiluvaatteisiin, pitäisikö heidän ostaa olemassa oleva etiketti, kuten sinä ja Chris, tai pitäisikö heidän aloittaa upouusi?

SG: Ostimme triathlonbrändin, joka oli ollut lepotilassa muutama vuosi. Emme tienneet, että asiakkaiden tietokanta, jonka ajattelimme periämme, oli käyttökelpoinen. Tein triathlonin ymmärtääkseni, mistä tämä ostamamme tuotemerkki oli kyse, ja tulin Ironmaniin.

Se on kymmenen tunnin kilpailu, ja se melkein maksoi minulle henkeni, vaimoni ja lapseni. Harjoittelet kaksikymmentä tuntia viikossa ja yrität sitten käynnistää yrityksen. Olen oppinut siitä, että triathlonissa olet täysin sitoutunut siihen ja sitten teet tapahtuman ja se vie kuukausia toipumiseen.

Sillä välin yrityksesi saattaa mennä toiseen suuntaan tai sinulla saattaa olla lapsi ja sitten kysyt: 'Triathlons - voinko todella palata sinne?'

Joten kymmenentuhatta ihmistä tietokannassa, jonka luulin periän, nauttivat elämästä eivätkä enää koskaan tehneet triathlonia. Opimme siitä.

Olemme nyt siirtyneet triatlonbrändistä aktiivisen elämäntavan brändiksi.

MH: Joten Jaggad palasi aloittamaan aivan uudena etikettinä? Kallis oppitunti.

SG: Joo, se palasi olennaisesti takaisin alkuun. Opimme paljon ja emme pahoittele sitä lähinnä oppituntien vuoksi. Oman tuotemerkin perustaminen olisi halvempaa alusta alkaen, mutta emme ottaneet suurta taloudellista riskiä.

Joten se oli suurin oppi. Jos luulet perivän välittömän markkinapohjan, ole varovainen.

'Jos se ei ole sopusoinnussa sen kanssa, missä haluat olla, eikä brändisi kanssa, niin otat silmäsi pois pallosta.'

MH: Sinulla on enemmän Instagram-seuraajia kuin me. Mikä on salaisuutesi?

SG: Mielestämme vauhti tulee persoonallisuuksien ja heidän hyväksymisensä kautta. Monet näistä henkilöistä ovat nyt yhteydessä seuraajilleen Instagramin kautta. Arvioimme viestintää koko ajan, ja se on aina ollut melko yhteisöllistä eikä aina myynnin ohjaamaa.

MH: Mikä on paras yritysneuvonta, jonka olet koskaan saanut?

SG: Se, joka ajaa minut hulluksi kuulemaan sen kaikilta ihmisiltä kaikilta menestystasoilta. Se on heitettävissä: Jos se olisi helppoa, kaikki tekisivät sen.

Tämä neuvo antoi minulle itseluottamusta ja sietokykyä tietäen, että vain harvoilla on välitön menestys. Ja tämän olen oppinut perheeni ja Chris ja Craigilta. Johdonmukaisuus on avain ja hyvä mentorointi. Jos jatkat sitä, pääset sinne lopulta.

MH: Ja urheiluvaatemerkin ylläpitämisen haasteet?

SG: Suurin haaste oli kyky sanoa ei mahdollisuuksille. Tällaisilla pienillä resursseilla luulet: 'On mahdollisuus tehdä myynti', mutta jos se ei ole sopusoinnussa haluamasi sijainnin kanssa eikä brändin kanssa, otat silmäsi pois pallosta. Hämmennystä on helppo saada alkuaikoina.

MH: Joten sinulla on ollut muutama hankala tarjous aiemmin?

SG: Kyllä, ja olemme ottaneet joitain vääriä ja se aiheuttaa stressiä. Haluamme olla kuuluisia kauniista tuotteesta, ja se kompromissi, koska sinulla on vain X määrä tunteja ja yritämme sijoittaa nuo tunnit eri asioihin, mikä ei toimi.

Sinulla on kuukausia, jolloin myynti ei ole hyvää tai et mene haluamallasi tavalla, mutta jos pidät silmällä tavoitetta, et vaaranna tuotemerkin eheyttä.

MH: Mitä tekisit, jos et käyttäisi Jaggadia?

SG: Urheilu, musiikki ja viihde olisivat kolme rakkautta. Soitan kitaraa kamalasti. Jotain urheilutapahtumissa todennäköisesti. Se on kaikki mitä olen koskaan tuntenut. Halusin myös olla lapsi, kuten isäni.

MH: Tähän mennessä ylpein hetki?

SG: Sanon tuotteen kehityksen kovalla työllä. Ja pudottamalla lapset ja nähdessämme joidenkin äitien käyttävän varusteitamme.

MH: Mihin vietät ensimmäisen suuren palkkasi?

SG: Ehkä ostan Hawthornen jalkapalloseuran. Ei, tiedätkö mitä tekisin? Hublot. Lennä sitten vaimoni ja kaverini Coachellaan ja vuokraa tarjolla oleva kohtuuttomin teltta ja asu turmeltavasti viisi päivää. Lapset ovat toisella puolella maailmaa isovanhempien kanssa.

Valokuvaus, joka on kuvattu yksinomaan D’Marge by Tintin Hedberg

1/16 2/16 3/16 4/16 5/16 6/16 7 ja 16 8 ja 16 9 ja 16 10 ja 16 11 ja 16 12 ja 16 13/16 14 ja 16 15 ja 16 16 ja 16